新形势下外贸应该怎么做
时间：2017年11月14日 20:52:19点击：960类别：生活感悟
这是群友在微信群做的分享。下文为了方便，分享嘉宾用6代指，其他群友用8代指。
6：今天参加了上海政府和国家商务部联合举办的“互联网+外贸”峰会，收获还蛮多，给大家分享一下。
会议刚开始是政府的那些人讲话就不重复了，然后是阿里副总裁余勇讲的有点干货。
6:互联网+外贸 就是新外贸，外贸发展经历了几个阶段。
第一阶段是80到90年代，是国家分配配额的时代。一般是政府关系在里边，这个时代外贸都是国企还有一些由政府资源的企业在做，典型的是华交会；
第二阶段是90年代到08年，这个时候是外贸的黄金年代，也是很多草根外贸从业者的黄金年代，他们带着背包闯国外，积累了大量人生财富；
第三阶段是08到16年，这个阶段外贸基本很难做，订单呈碎片化，分散化发展，国外客户要求严苛，外贸人都很难做；
16年以后是新外贸时代，马云提出新外贸概念，是互联网+外贸，大数据推动外贸整个产业链加速成长，提高匹配，同时阿里创新性的搞出了信保模式，成立了外贸新生态服务联盟，专门服务中小企业。
6：下午讲的新零售，盒马鲜生的老大
8：盒马确实是个好项目，背靠阿里这颗大树
8：未来的小青年都是不会去菜场买菜的，盒马可以小型化，但是投资也很大，我们这边有相似的，据说要200万左右，一个300平以内的门面。
6：2017年外贸真正从 信息+互联网 升级到 数据+互联网。信息是静态的，数据是动态的，像08年到16年是互联网加黄页模式，就是简单的网上外贸，17年其实沉淀了大量的外贸数据在阿里的平台。利用阿里大数据分析和沉淀，其实更好的匹配了中小企业供应商和贸易商之间的需求，提升了外贸效率，其中要提一下阿里巴巴的信保服务。信保创新服务是绝对的创新模式，未来非常有可能终结到百年信用证的历史，是真正意义上的数据就是生产力的体现，通过在线客户真实的交易数据的沉淀，通过这样的数据记录，单纯靠数据融资担保，又通过大数据运用推出的 锁汇宝 是真正意义上中国外贸的金融创新之举。这是新外贸的一个最大的变革。他讲了一个例子，国外的小采购商，42人民币购买一条围巾，然后42美元卖出去，不需要一分钱，全是阿里和国外花旗银行之间利用大数据的信保服务
6：其实外贸整个环节是 产品设计+原料采购+生产制造+定单处理+仓储运输+经营批发+终端零售。利用大数据改造了整个环节，生产环节其实是利用大数据匹配不同地区，不同人口的不同喜好，反馈给生产环节。生产的产品更加适合不同地区的人民消费风格和喜好。然后每个环节的改造，这个我就不讲了，基本就是技术加大数据算法，完全颠覆传统外贸方式。
8：这种信保服务不就会很大程度刺激国外个体商户的购买？
6：是的。比如我们每个人其实都是有数据在阿里的，他会给我们一个标签，然后跟银行合作给我们一个赊销服务。基本不花一分钱，进货，卖出去了再还钱，大数据会让产品更好卖。然后讲完了是小红书联合创始人开始讲。他讲的主题是消费升级。提出几个关键词，下沉 95后 消费群体标签
目前小红书在一线城市用户群体增长缓慢，二三线城市增长很快，种趋势越来越明显。95后成为消费主力军，这批95后人群的标签就是兴趣广泛，爱分享，爱生活，有追求，在慢慢成为整个社会的中坚力量。目前小红书小于20岁的消费者占37%。
6:有些数据记不清楚了，也没有拍照，讲的很快，不到20分钟就下去了。我讲一下新零售吧。盒马鲜生老大下午讲的。马云提出新零售是对以前零售行业伦理的颠覆，传统零售行业的萎靡其实跟电商的冲击是分不开的。电商发展也慢慢遇到瓶颈，增长速度和扩张规模在不断降速，导致线上和下形成一对矛盾对立体。新零售概念是线上和线下融合成合力，从而完成电商平台和实体零售店在商业维度上的优化升级。包括重构整个零售行业的产品，流通，配送等等。其实最大的区别在于支付，以前支付是收银台，支付完毕人走了，不带来一丝云彩。现在是支付宝支付，微信支付，完全线上支付留下的是用户数据，你这个人的信息和你购买的信息，这些信息又是大数据匹配整个零售行业的全链路环节，在B2C同时C2B,整个闭环完全打通，而且生鲜电商最大的问题是损耗问题，大数据知道每个消费者的喜好，推送不同的信息，根据自己产品库存量推送不同信息到不同人群，快速搞定库存产品，降低损耗。同时在采购端大数据同样根据天气，交通，工作等不同因素建立采购模型，采购多少采购什么产品也就出来了。总结一点，大数据无所不能。其实在不久的将来我们每个人都是透明体，我们全身上下都是数据，每个人的数据都是透明的，当然他说这无关隐私。阿里云去年做了55亿，有80多万付费用户，基本电商的数据都在阿里沉淀，他会把这些数据进行分析匹配，形成一个完整的人的数据标签。
8：这个理念在数据推出的时候就已经开始布局了，几年的数据沉淀，现在已经成熟了。
8：O2O,B2C,C2B的区别在哪？
6：O2O就是线上线下相结合，C2B这块只是用户没做什么，但是数据其实已经在发生作用了。数据包括用户购买了什么，需要什么时间送到，多少客单价等等，这些都是已经给到了B端。
8：O2O，比如电影院，线上购票，线下体验。
6：最难的是送货上门，所以盒马只做实体店3公里之内的生意。生鲜电商最大的问题也是在配送最后一公里到3公里。
8：大数据好比我们用搜索引擎搜索多次同一类目，然后搜索引擎会记录数据，主动推送类似类目，是这个意思吗？
8：没那么简单，根据你以往的销售行为轨迹，推送相应产品。
8：就是记录你的各种痕迹，统计起来，知道你的爱好使用情况什么的。关于新外贸，有没有介绍是在哪一个平台上进行或者新建一个平台。
6：阿里在建设一个本地化的外贸服务体系。这块是跟当地政府合作，就是让中小企业来到这个综合体里面。80%的共性的东西比如政策，税收这些都是服务体搞定，中小企业只需要考虑20%的差异化就可以了，也就是核心竞争力。现在在建设中，可以到阿里网站或者速卖通上看看。
8：跨境电商和以前的外贸有什么区别？
6：跨境电商是指B2C进口，海外品牌商直接对国内消费者，像一般贸易和小包快件都不属于。跨境电商包括海外直邮和国内保税仓两种模式。国家想把海淘代购赶到B2C上来，在监管之下，因为这些人钱怎么出去的，国家都不知道，而且没收税，所以才出来阳光通关，跨境电商。目前税收优惠也很大，打七折，所以很多做一般贸易的都来做跨境电商，刷单，化整为零进到国内。14年刷单都是一个产业，15年被抓了很多，深圳关的关长一窝端了。所以都是有利润在里面，不然谁去搞。中国人都很聪明，你出来跨境电商，我就不做一般贸易了，税那么高，我打七折，是多少钱。14年跨境电商活了一年多。现在国家又把一般贸易企业往回赶，做保税仓的企业倒闭太多了，都是GJ挖的坑。
6：杭州，郑州，上海，倒闭的一大堆，你去了解一下这个行业，感觉真是老百姓只能跟国家玩，大方向不要错，不然倒霉了。
8：关于新零售。很多人都不怎么理解，其实是基于大数据，根据用户喜好去推荐的，反向行之，让客户喜欢的零售，也是新零售。
8：以后个人代购路越来越难走了？
6：看国家的力度了，如果非要管，那没办法，只能跟着走，不让做就别做，如果管的不严，那就说明还可以做，赚点小钱。
楼主@奶子郑大傻逼
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