杜国楹--韭菜收割者
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杜国楹--韭菜收割者


时间:2020年06月12日 11:37:42点击:120类别:生活窍门

 


从背背佳到8848、小罐茶,他一次次将国人的智商踩在地上摩擦,却有无数人争先恐后为他买单


 
 

 
如果说一个人在同一个地方摔了5次跟头让人难以理解,那么一个人用同一种方法成功了5次则让人匪夷所思!

杜国楹的每次成功,用的都是同一种方法,杜国楹的营销“三板斧”——明星代言、央视投放、滚动播出。

看起来毫无技术含量的商业模式,但是消费者就吃这一套!5次“创业”5次成功,靠广告营销打开市场,炒到高点转手卖掉套现,再炒作下一个风口,如此循环往复。
 
杜国楹出生于1973年,他的父母都是农民,杜国楹很争气,考上了一所师范学校,在当时来说可是拿到了铁饭碗。当了两年老师,杜国楹存了151块钱,感觉没有什么发展空间,于是辞职下海去闯荡更大的市场。
 
初生牛犊的杜国楹进入了郑州的一家医疗器械公司,成为了一名销售,后来又被调到天津分公司。

在天津分公司的那段时间,杜国楹凭借三寸不烂之舌一举成为了当地的销售冠军,仅仅工作了两年时间,就存了50万巨款。虽然杜国楹业绩非常突出,却得不到老板的赏识,于是杜国楹便提出了辞职,开始“单干”。
 
辞职后的杜国楹花了5000元从一位教授手中买下了一款矫正专利,用这个专利开启了第一个创业项目“背背佳”。杜国楹开始发挥他的营销“三板斧”才能。
 
背背佳的广告词是这样的:矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来!“让孩子赢得未来”这样的美好愿景对于刚经历过高考改革的家长们来说太有冲击力了。
 
请当时最火的青春偶像组合做广告,在央视以及各大地方卫视滚动播出,瞬间火遍全国!家长们可以省吃俭用,可以吃亏、可以受累,但不能让孩子输在起跑线上,他们砸锅卖铁也要托起孩子的未来!
 
“背背佳”让杜国楹赚了4.5个亿,他直线上升的人生曲线陡的让人直呼“可怕”!25岁的杜国楹加入亿万富翁阵营后,没几年,背背佳就被爆出虚假营销。这时杜国楹已经套现离场寻找下一波“韭菜”了。
 
同样的一群家长,同样的一群孩子,又成为了杜国楹的靶子。2003年,杜国楹发现,市面上流行的电子词典的功能单一,有很大的开拓潜力。于是乎,打着“五维记忆法”的“好记星”很快出现在市场上。
 
邀请当时国内最火的外国友人“大山”成为好记星的“形象代言人”,不厌其烦的在央视滚动播放;显然,“大山”和央视的双重“加持”很是有用。好记星的销量突破十亿,被洗脑的学生和家长又跳进了他的坑里!
 
成本100块的好记星,他卖1000块,维修一次3、400百,都能生产3个好记星了!好记星也大大的丰富了学生们的业余生活,刷魔塔、玩超级玛丽、看小说、听流行音乐,学英语的功能被撇到一边,同学间的谈资增加了不少!
 
赚了10亿之后,杜国楹把“好记星”卖给了橡果国际套现离场。每一次离场,他的背影都是如此潇洒,每一次离场,都赶在人们回味过来之前!
 
事不过三,杜国楹换了一批人割韭菜,这次他决定重新定义一下什么是“商界人士”!
 
商界人士什么时候最6,签合同的时候最6,最能满足大家的迷之虚荣心。杜国楹创立了“中国商务平板电脑第一品牌”的“E人E本”。这次的广告,他找到了当时最热的导演和演员——冯小刚和葛优。

同样的戏码又一次上演,精致的广告登上了央视,E人E本的销售额在2011年达到16亿。E人E本的质量一般般,但是价格横扫iPad4,一台6000元。
 
泥菩萨终究自身难保,随着苹果的iPad打入中国市场。杜国楹自知处境尴尬,便将E人E本卖给了清华同华,入账7个亿华丽离场。
 
杜国楹曾在小米面试的时候对雷军说过,我能把稻草卖出黄金的价格!只是雷军当头棒喝,我不喜欢把稻草当黄金卖的人!
 
剧情总是惊人的相似,在网上随便搜一搜,E人E本差评不断。
 
 
 
杜国楹的商业故事没有就此打住。2015年,他正式进军热的烫手的手机市场,并在当年7月推出了“8848钛金手机”。
 
他推出的8848手机,广告词是这样的:8848钛金手机,钛合金24°黄金角立体切割,荷兰进口小牛皮,视网膜高清屏幕,128G顶配内存,1300万高清摄像,向成功的人生致敬!
 
更是拉来了地产大佬王石作为产品的形象代言人,攀登过珠峰的王石也登上了人生的巅峰,而珠峰的海拔是8848,这也是8848手机名字的含义,也是杜国楹对男人的解读。

之后的事情不用我说大家也能猜到:8848手机的广告开始在央视滚动播出……
 
可是8848的质量感人,经网友使用后鉴定,广告词应改为:8848仿金手机,仿金电镀机身,包裹河南劣质假牛皮(原广告词写的荷兰与河南同音木有黑河南的意思哈),蛛网膜低清屏幕,128K内存,130万低清摄像,向欠揍的人生致敬!
 
这样的8848,经常被爆出爆炸的新闻!
 
 
 
就是这样,8848 的总销量达到24.8万台,妥妥的赚了20个亿,利润超过了销量1000万台的红米手机!
 
杜国楹也正是抓住了大家,“要面子不要里子”,这一人性的缺陷开始了更大范围的忽悠!
 
坐十次飞机,有六次都能看到,小罐茶的广告!

    我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师,坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”;

    “每一罐都是大师制茶技艺的代表作”;
 
这么“高端”的东西,买到手之后你会发现,不过是某宝上2元一个的小罐子装上4g茶叶,配上10罐茶装的礼盒!

通过大量的广告效应,将其包装成了茶叶神话。仅仅3年的时间,小罐茶就做到了20亿的业绩。超过了2102家A股上市公司的业绩!人们渐渐回过味来,自己是不是被收了智商税?
 
顶尖的茶娘一天仅能炒40斤茶,8位师傅却能炒220斤。只有一种可能性这8位师傅是千手观音。

听到风声的杜国楹并没有慌,他很淡定的发了一张声明,在声明里,他不仅重新定义了“中国茶”,还重新定义了“大师作”!
 
他说:大师应该很累,但不是炒茶的手累,而是解释的心累,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,而并非大师手工去炒茶。
 
我勒个去!这一本正经胡说八道的本事,堪称商界的MVP,他戏弄庸众的技术堪称出神入化!杜国楹太了解人性,他的每一次营销,都抓住了消费者的软肋,把每一次都打造成爆款!
 
生活不是谍战片,很多善良人们根本没想到,这只是商家低劣的营销手段。
 
说到底还是对虚假宣传的打击力度太小了,与此同时要避免被收智商税第一要务便是提升自己的科学文化水平,自动避开交智商税的产品。

对于杜国楹的一些列骚操作,小编借用一句电影台词作为结尾:“出来混,迟早要还的!” 
 
 
 

楼主@大井装逼男

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